Newsletter hotelu – poradnik, jak robić to dobrze

Czy wiesz, że wg. badań każda złotówka wydana na email marketing zwraca się średnio od 10 do 36-krotnie? Newsletter hotelowy to jedno z najbardziej efektywnych narzędzi w branży turystycznej – pozwala nie tylko zwiększać liczbę rezerwacji bezpośrednich, ale też utrzymywać stały kontakt z gośćmi i budować z nimi trwałe relacje.

W tym przewodniku pokażę Ci krok po kroku, jak robić newsletter hotelu dobrze: jakie treści umieszczać, jak zaplanować strategię i jakie są najlepsze praktyki, aby Twoje maile nie trafiały do kosza, tylko do serca Twoich Gości i realnie generowały rezerwacje.

PS. W tym artykule skupiam się na aspektach praktycznych i marketingowych związanych z newsletterami hotelowymi oraz automatyzacją komunikacji z gośćmi. Nie poruszam szczegółowo kwestii prawnych ani formalnych (np. związanych z RODO czy regulacjami dotyczącymi zgód marketingowych). Przed wdrożeniem opisanych rozwiązań rekomenduję skonsultować się z prawnikiem lub specjalistą ds. ochrony danych osobowych, aby mieć pewność, że wszystkie działania są zgodne z obowiązującymi przepisami.

Newsletter w hotelu - co to i po co

Zacznijmy od tego, czym właściwie jest newsletter w hotelu. Newsletter to regularnie wysyłana wiadomość e-mail do osób, które wcześniej wyraziły chęć jej otrzymywania – najczęściej do byłych gości lub potencjalnych klientów zainteresowanych ofertą obiektu. To narzędzie marketingowe, które pozwala hotelowi utrzymywać kontakt z odbiorcami, informować ich o nowościach, promocjach, wydarzeniach specjalnych czy atrakcjach w okolicy. Dzięki newsletterowi hotel nie tylko przypomina o swojej marce, ale też buduje relacje, wzmacnia lojalność gości i zachęca do ponownego odwiedzenia obiektu.

Dlaczego newsletter hotelu to klucz do sukcesu w marketingu?

Pomimo, że rynek zmienia się bardzo dynamicznie, email marketing nadal pozostaje jednym z najpotężniejszych i najbardziej opłacalnych narzędzi w arsenale hotelarza. Dlaczego? Ponieważ pozwala nam budować prawdziwe, długotrwałe relacje z gośćmi wykraczające poza pojedynczy pobyt. Newsletter przestał być tylko kanałem promocji “last minute” – to nasza bezpośrednia linia komunikacji, dzięki której możemy aktywizować byłych gości atrakcyjnymi ofertami i skutecznie napędzać bezpośrednie rezerwacje, minimalizując zależność od kanałów OTA. Dzięki strategii opartej na segmentacji i automatyzacji, każdy wysłany e-mail to szansa, by przypomnieć gościom o wyjątkowych wspomnieniach związanych z naszym hotelem i zachęcić ich do powrotu, generując przy tym imponujący zwrot z inwestycji (ROI) sięgający nawet 36:1 (36 złotych na każdą wydaną złotówkę). Inwestycja w email marketing to inwestycja w lojalność i bezpośredni przychód.

Dlaczego newsletter jest tańszy i skuteczniejszy niż reklamy płatne

Płatne kampanie działają, ale wymagają dużych budżetów i ciągłej optymalizacji. Jeśli w ciągu ostatnich 3 lat podczas ferii zimowych odwiedziło Cię 150 klientów, to taka reklama np. na Facebooku w ogóle nie wystartuje (za mała liczba odbiorców). Newsletter bazuje na liście osób, które już znają Twój hotel – są bardziej skłonne wrócić, skorzystać z promocji i kliknąć w link prowadzący do rezerwacji. Oczywiście, żeby nie było - ja nie twierdzę, że masz rezygnować z kampanii płatne w wyszukiwarkach - bo zdobywanie nowych Gości to także istotny element marketingu hotelowego. Jednak, warto przypominać o sobie Gościom, którzy znają Twój obiekt - właśnie poprzez e-mail marketing hotelu. Podsumowując:

O czym pisać w hotelowym newsletterze? 7 propozycji

Goście wracają do miejsc, gdzie czują się mile widziani. Newsletter przypomina im o Twoim hotelu, inspiruje do kolejnych podróży i sprawia, że nie szukają alternatyw u konkurencji.

Ale uważaj, aby Twój newsletter nie stał się tylko miejscem na rabaty i promocje. To przede wszystkim przestrzeń do budowania relacji z gośćmi, inspirowania ich do podróży i przypominania o wyjątkowej atmosferze Twojego obiektu. Oto najważniejsze elementy, które warto w nim umieszczać:

1. Oferty specjalne i promocje, gratisy

Goście zapisują się na newsletter, bo liczą na coś ekstra – dostęp do rabatów, pakietów pobytowych czy ofert last minute. Zawsze podkreślaj korzyść i dodawaj jasne CTA, np. „Zarezerwuj teraz” czy „Sprawdź dostępność”. Podkreślaj, że jest to oferta tylko dla zapisanych na newsletter - nadasz jej wyjątkowości. Niech kanał email staje się realnym narzędziem sprzedaży.

2. Informacje o usługach i atrakcjach

SPA, restauracja, basen, strefa fitness czy propozycje lokalnych wycieczek – newsletter to świetne miejsce, by pokazać, że hotel to nie tylko nocleg, ale wyjątkowe doświadczenia. Warto tu także podpowiedzieć gościom, jak mogą zaplanować czas w okolicy.

3. Lokalne wydarzenia i sezonowe aktualności

Koncerty, jarmarki, festiwale, pakiety świąteczne – wszystko to może być świetnym pretekstem do wizyty w Twoim hotelu. Newsletter nie tylko informuje, ale i inspiruje: „Przyjedź do nas na weekend, bo w mieście odbywa się wyjątkowe wydarzenie”.

4. Historie z życia hotelu i wspomnienia gości

Zdjęcia, opinie, rekomendacje czy anegdoty z recepcji budują klimat i autentyczność. To treści, które zbliżają hotel do czytelnika i sprawiają, że kolejne odwiedziny stają się bardziej prawdopodobne. A w dzisiejszym świecie, miło jest przeczytać czasem coś pozytywnego, np. że w hotelu miały miejsce zaręczyny, które pomogliście zorganizować.

5. Porady podróżnicze i inspiracje wakacyjne

Artykuły typu „5 miejsc do zobaczenia w okolicy” czy „Jak zaplanować weekend w górach” są wartościowym dodatkiem. Takie treści pokazują, że hotel dba nie tylko o zakwaterowanie, ale też o całą podróż gościa.

6. Zaproszenia do kontaktu

Newsletter nie powinien być jednostronną komunikacją. Ankiety satysfakcji, prośby o rekomendacje czy zachęty do ponownej wizyty sprawiają, że goście czują się ważni i chętniej dzielą opiniami. Pytając ich o zdanie, dajesz znać, że są dla Ciebie ważni.

7. Promowanie kanałów w social media

Jeśli regularnie publikujesz na Instagramie, Tik-Toku czy w innych mediach społecznościowych, newsletter jest fajnym narzędziem do zaproszenia do obserwowania. Wystarczy wysłać link do ostatniego posta, który cieszy się dużą popularnością i zaprosić do obserwacji.

Jak stworzyć skuteczną strategię newslettera hotelowego?

Najlepsze praktyki przy tworzeniu newslettera hotelowego

Korzyści z wysyłania newslettera hotelowego

W świecie hotelarstwa każdy kontakt z gościem jest na wagę złota. Ale nie da się dzwonić do setek osób ani codziennie spotykać ich w recepcji. Tu właśnie wchodzi newsletter – cichy, ale niezwykle skuteczny sprzymierzeniec każdego hotelu. Dlaczego warto poświęcić mu czas i uwagę?

1. Masz stały kontakt z gościem, nawet gdy wyjechał

Gość spakował walizki i wyjechał, ale dzięki newsletterowi hotel nie znika z jego życia. To jak delikatne przypomnienie: „Hej, czekamy na Ciebie znowu”. Regularne maile sprawiają, że hotel staje się pierwszą myślą, gdy przychodzi czas na kolejną podróż.

2. Sprzedajesz więcej – ale nienachalnie

Newsletter to nie ulotka wciskana do ręki, tylko elegancka podpowiedź. Kilka kliknięć i gość trafia na stronę rezerwacji. Oferty last minute, pakiety rodzinne czy weekendy w SPA – dobrze opisane i okraszone mocnym CTA („Zarezerwuj do jutra w promocyjnej cenie”) potrafią wypełnić pokoje szybciej, niż się spodziewasz.

3. Edukujesz i inspirujesz

Hotele przestały być noclegownią. Goście oczekują całego szeregu doświadczeń i chętnie korzystają z oferowanych udogodnień. W newsletterze możesz opowiedzieć o wydarzeniach w regionie, polecić restauracje, podsunąć pomysły na city break czy pokazać nowości w ofercie. To sprawia, że Twój hotel staje się przewodnikiem, a newslettery będą chętnie otwierane.

4. Budujesz lojalność i powtarzalne rezerwacje

Nic tak nie działa na gości, jak poczucie, że są wyjątkowi. I że dostają więcej niż inni. Ekskluzywne rabaty dla subskrybentów, zaproszenia na specjalne wydarzenia czy pierwszeństwo rezerwacji pakietów świątecznych – to właśnie dzięki newsletterowi możesz stworzyć grono stałych klientów, którzy wracają.

5. Oszczędzasz budżet marketingowy

Facebook Ads, Google Ads, OTA – wszędzie trzeba płacić, i to coraz więcej. Newsletter to inwestycja, która zwraca się spektakularnie. Mało który kanał może pochwalić się takim wynikiem. 

6. Wszystko jest mierzalne

Nie musisz zgadywać, czy kampania działa. Open Rate, CTR, liczba rezerwacji – to konkretne dane, które masz na wyciągnięcie ręki. Na ich podstawie łatwo poprawisz treści, wyłapiesz, co naprawdę działa i przestaniesz marnować czas na komunikaty bez efektu.

W praktyce to znaczy jedno: każdy wysłany mail to realna szansa na dodatkową rezerwację i lojalnego gościa.

Jak zachęcić gości do zostawienia swojego maila i zapisu na newsletter hotelu?

Najskuteczniejszym sposobem na budowanie bazy subskrybentów jest wplecenie zapisu do newslettera w naturalny proces obsługi rezerwacji. Nowoczesne systemy PMS oferują dziś rozwiązania, które robią to niemal automatycznie. Przykładem jest Asystent Gościa w NFHotel – narzędzie, które wysyła SMS z linkiem do dedykowanej strony jego rezerwacji. To ogromna wygoda: gość nie musi niczego pobierać ani logować się w dodatkowych aplikacjach. W jednym miejscu ma wszystkie szczegóły dotyczące pobytu, może od razu opłacić rezerwację, a także wypełnić formularz meldunkowy online. Co ważne – właśnie tam podaje swój adres e-mail i może zaznaczyć zgodę na otrzymywanie wiadomości promocyjnych. Dzięki temu hotel zyskuje wartościowy kontakt, a gość ma świadomość, że w zamian otrzyma dostęp do atrakcyjnych rabatów, ofert specjalnych i inspiracji podróżniczych.

Narzędzia do automatyzacji email marketingu w hotelu

Coraz więcej hoteli zdaje sobie sprawę, że skuteczny email marketing zaczyna się nie od samej wysyłki, ale od danych o gościach. Dlatego nowoczesne systemy rezerwacyjne mają wbudowane funkcje CRM – a to zmienia zasady gry. Dla tych chcących zająć się newsletterem “na poważnie” dostępne są też integracje.

Integracja z systemami zewnętrznymi na przykładzie ActiveCampaign

To świetny przykład, jak PMS + dedykowany platforma do email marketingu mogą razem działać, by automatyzować komunikację i działać bardziej precyzyjnie i skutecznie. Oto, co robi integracja na przykładzie NFHotel + ActiveCampaign i jakie korzyści daje:

Baza Gości wbudowana w CRM 

Każdy gość, który dokonuje rezerwacji online, trafia od razu do bazy (najczęściej nazywana modułem CRM): z danymi kontaktowymi, historią pobytów i preferencjami (np. tagami). To pozwala na segmentację, automatyczne kampanie i precyzyjne targetowanie ofert. Dzięki temu wiadomości są spersonalizowane (zawierają np. imię klienta) i trafiają dokładnie do tych osób, które mogą się nimi zainteresować.

Dzięki takim narzędziom wbudowanym w Booking Engine lub PMS, hotel nie tylko sprzedaje noclegi, ale też buduje własną, wartościową bazę klientów – a ta staje się fundamentem skutecznych kampanii email marketingowych.

NFHotel - program hotelowy

Kiedy i jak często wysyłać newsletter hotelowy?

Jak mierzyć skuteczność newslettera hotelowego?

Każdy system mailingowy (np. wbudowane narzędzia w PMS lub dedykowane platformy) pozwala sprawdzić statystyki otwarć i kliknięć, dzięki czemu łatwo dopasujesz wysyłkę do swojej grupy odbiorców. To warto sprawdzać:

Zakończenie

Newsletter hotelu to jedno z najtańszych i najbardziej efektywnych narzędzi marketingowych w turystyce. Jeśli wprowadzisz personalizację i atrakcyjne treści, Twoje wiadomości zwiększą liczbę rezerwacji przy zadowoleniu gości. 

Zacznij tworzyć profesjonalny newsletter hotelu już dziś – bo każdy wysłany mail to szansa na kolejną rezerwację!

Zamki hotelowe – jak wybrać najlepsze rozwiązanie do hotelu lub pensjonatu?

Wybór odpowiedniego zamka hotelowego to decyzja, która wpływa na bezpieczeństwo i wygodę gości, ale też na wygodę obsługi i ogólny wizerunek obiektu. W tym poradniku dowiesz się:

Tradycyjny klucz do pokoju to już przeszłość

Klasyczne zamki na klucz metalowy mają poważne wady w kontekście hotelowym:

  1. Ryzyko utraty i kopiowania: Gość zgubił klucz? To potencjalne zagrożenie bezpieczeństwa i koszt wymiany całego zamka.
  2. Brak kontroli dostępu: nie wiesz, kto i kiedy wchodził do pokoju.
  3. Uciążliwość zarządzania: problemy z wieloma kluczami dla personelu sprzątającego.
  4. Koszt recepcji: w wielu miejscach konieczna jest całodobowa recepcja, która wyda klucz.

Czemu wybór zamka hotelowego jest tak ważny?

Zamek w hotelu, pensjonacie, domku czy apartamencie to element nie tylko techniczny – jeśli drzwi otwierają się sprawnie, a system jest intuicyjny, gość od początku czuje, że trafił do miejsca, w którym zadbano o szczegóły. Bo czy może być coś gorszego, niż sytuacja, gdy turysta próbuje dostać się do pokoju, a karta lub kod do pokoju nie działa?

Korzyści dla hotelu i pensjonatu z zamków elektronicznych:

Najpopularniejsze rodzaje zamków hotelowych w Polsce

1. RFID (Radio Frequency Identification) – zamki na kartę zbliżeniową / chip (np. MIFARE) 

Najczęściej wybierane w małych i średnich obiektach. Karty można programować na określony czas pobytu, a w razie zgubienia – dezaktywować. Popularne w tej kategorii są modele Be-Tech i Tayama. Na kartach możesz nadrukować logo hotelu, ale zamiast karty może być to breloczek, opaska na rękę itp.

2. Zamki z aplikacją i na kod (Bluetooth/NFC/na kod)

Pozwalają na otwieranie drzwi telefonem – bez konieczności odbioru karty w recepcji lub Gość otrzymuje jednorazowy lub czasowy kod. Dobrze sprawdzają się w apartamentach i pensjonatach bez stałej recepcji. To rozwiązanie oferują m.in. SmartLock i TTlock.

3. Biometryczne

Bardziej zaawansowane i rzadziej spotykane w mniejszych obiektach – otwierane odciskiem palca. Polecana opcja dla tych obiektów noclegowych, których wizerunek jest bardzo nowoczesny.

Na co zwrócić uwagę przy wyborze zamka hotelowego?

  1. Odporność na warunki atmosferyczne – w domkach letniskowych i apartamentach z wejściem od zewnątrz zamek powinien być odporny na deszcz, mróz i wilgoć. Modele z klasą IP65 i wyższą sprawdzą się najlepiej.
  2. Integracja z PMS – jeśli korzystasz z programu do zarządzania obiektem, sprawdź, czy zamek współpracuje z Twoim systemem. Dzięki temu przy meldunku karta lub kod są generowane automatycznie. (Zobacz więcej: hotelowy PMS)
  3. Niezawodność i zasilanie - zamek musi działać w trybie 24/7. Kluczowe jest długie życie baterii (nawet do 2-3 lat) i wyraźne ostrzeżenia o jej niskim poziomie. Dobrze, by był też mechaniczny zapas (awaryjne otwarcie kluczem) na wypadek całkowitego rozładowania.
  4. Łatwość obsługi dla gości – intuicyjny interfejs zmniejsza liczbę pytań i telefonów do recepcji.
  5. Dostosowanie do potrzeb Gości (osób z niepełnosprawnościami, seniorów) - technologia bezdotykowa lub zbliżeniowa jest idealnym rozwiązaniem dla osób z ograniczoną sprawnością manualną, np. cierpiących na reumatyzm, które często mają problem z operowaniem małym kluczem czy precyzyjnym wkładaniem karty do szczeliny. Równie ważna jest czytelna informacja wizualna i dźwiękowa – duże, podświetlane przyciski z kontrastowymi cyframi oraz sygnały dźwiękowe potwierdzające otwarcie zamka znacząco pomagają osobom słabowidzącym i seniorom. Kluczową funkcją jest automatyczne odryglowanie, które po odblokowaniu pozwala na otwarcie drzwi jednym pchnięciem, bez konieczności przekręcania klamki, co stanowi ogromne ułatwienie dla osób poruszających się na wózkach inwalidzkich lub o kulach.

Integracja zamków hotelowych z systemem PMS - moje doświadczenia

Napiszę teraz, jak działa integracja z zamkami hotelowymi na kartę i na kody, na podstawie moich doświadczeń z programem hotelowym NFHotel.

🔑 Zamki na kartę (Be-Tech)

W praktyce wygląda to tak, że w momencie, gdy w NFHotel mam rezerwację, mogę od razu zakodować kartę dla gościa – bez otwierania dodatkowych programów czy logowania się gdzie indziej. Wszystko dzieje się jednym kliknięciem, prosto z okna rezerwacji.

Karta jest od razu ustawiona tak, żeby działała dokładnie od początku doby hotelowej w dniu przyjazdu do końca doby w dniu wyjazdu. Nie muszę niczego wpisywać ręcznie, pamiętać o godzinach – system pilnuje tego za mnie. Gość dostaje kartę, wchodzi do pokoju, a po zakończeniu pobytu karta automatycznie traci ważność.

Z mojego doświadczenia to ogromna oszczędność czasu w recepcji.

🔒 Zamki na kody (SmartLock)

W przypadku zamków na kody sprawa jest jeszcze prostsza. NFHotel automatycznie generuje kod na podstawie daty rezerwacji – nie muszę nic wprowadzać ręcznie. A dzięki automatyzacji, system sam generuje i wysyła kod do gościa SMS-em i e-mailem (np. o godzinie 10:00 w dniu przyjazdu, ale jeśli doba zaczyna się od 15:00 - kod będzie działał dopiero od 15:00).

Goście mogą przyjechać o dowolnej godzinie po 15:00, nawet w nocy, i od razu wejść do pokoju. To duże ułatwienie, bo nie trzeba organizować dodatkowej obsługi czy przekazywać kluczy.

Kody są oczywiście czasowe – działają tylko w okresie pobytu, a po wymeldowaniu automatycznie tracą ważność.

Z mojego punktu widzenia to rozwiązanie idealne dla apartamentów na wynajem krótkoterminowy i dla hoteli bez całodobowej recepcji. Goście są bardzo zadowoleni, bo nie muszą się martwić o klucze, dostają sms-em jeden kod, na cały pobyt.


👉 Podsumowując, integracja zamków z PMS NFHotel to ogromne ułatwienie. Wydanie karty zajmuje dosłownie jedno kliknięcie, a cały proces jest bezpieczny, nowoczesny i wygodny zarówno dla obsługi, jak i dla samych gości.

Przetestuj PMS

Polecane marki zamków hotelowych dla mniejszych obiektów

System jednego klucza - co to znaczy?

System jednego klucza to nowoczesne rozwiązanie, które pozwala gościom na korzystanie z jednej karty (najczęściej zbliżeniowej) do otwierania wszystkich drzwi i przejść w obiekcie, do których mają przyznany dostęp. Oznacza to, że ta sama karta pokojowa otwiera nie tylko drzwi do wynajętego pokoju, ale również – w zależności od wykupionego pakietu – wejście na siłownię, basen, do strefy SPA, parkingu podziemnego czy biznesowego centrum konferencyjnego. Jednocześnie system skutecznie ogranicza dostęp do stref, z których gość nie może korzystać, co podnosi bezpieczeństwo całego obiektu. Zarządzanie dostępem odbywa się centralnie za pomocą specjalnego oprogramowania, które pozwala na łatwe programowanie kart, nadawanie tymczasowych uprawnień i śledzenie historii wejść. Dla gości oznacza to nie tylko wygodę i swobodę poruszania się po hotelu bez konieczności noszenia wielu kluczy lub proszenia o pomoc personelu, ale także poczucie bezpieczeństwa i ekskluzywności.

Jak dopasować zamek do rodzaju obiektu?

Podsumowanie

Wybór zamka hotelowego to inwestycja na lata. W małych hotelach i pensjonatach najlepiej sprawdzają się modele RFID lub mobilne, z opcją integracji z PMS i awaryjnym otwieraniem. W przypadku domków i apartamentów z wejściem od zewnątrz kluczowe jest, aby zamek był odporny na warunki atmosferyczne. Postaw na sprawdzonych producentów i pamiętaj, że wygoda obsługi przekłada się bezpośrednio na doświadczenie gościa.

Trendy hotelarskie - jak dostosować ofertę do zmieniających się potrzeb gości?

W 2025 roku branża hotelarska przechodzi dynamiczny rozwój, napędzany technologią, ekologią i rosnącymi oczekiwaniami gości. Pandemia, rozwój technologii, super szybki rozwój usług opartych na AI i zmiany społeczne znacząco wpłynęły na sposób, w jaki podróżujemy i spędzamy czas. Jakie będą kluczowe trendy, które zdominują rynek?

W tym artykule omówimy, jakie trendy hotelarskie na 2025 rok będą miały (naszym zdaniem) największy wpływ na branżę. Podpowiemy też, jak hotelarze mogą dostosować swoją ofertę do zmieniających się potrzeb gości. Oto, czego się dowiesz:

Z artykułu dowiesz się, jak wdrażać te zmiany w swoim hotelu, aby sprostać wymaganiom gości i pozostać konkurencyjnym na rynku.

Zrównoważony rozwój i ekologia – fundament nowoczesnego hotelu

Ekologia przestaje być wyborem, a staje się koniecznością. Goście coraz częściej pytają o ślad węglowy hotelu, pochodzenie produktów czy rozwiązania oszczędzające energię.

Przykłady działań:

👉 W polskich realiach świetnym przykładem są hotele w górach, które inwestują w odnawialne źródła energii i promują lokalne produkty – od oscypka po miody. Dzięki temu spełniają oczekiwania gości i jednocześnie wspierają lokalne społeczności.

Coraz więcej gości zwraca uwagę na to, jak ekologiczne są miejsca, w których spędzają noc. Zrównoważony rozwój to stale rosnący trend, który musisz wziąć pod uwagę, jeśli chcesz przyciągnąć świadomych ekologicznie klientów. Co możesz zrobić w swoim hotelu?

1. Wzrost znaczenia ekologicznych rozwiązań w hotelach
Goście coraz częściej będą szukać hoteli, które dbają o środowisko. Warto zainwestować w panele fotowoltaiczne, energooszczędne oświetlenie, a także w systemy recyklingu odpadów. Wiele osób oczekuje, że hotele będą oferować proekologiczne opcje, takie jak pościel z organicznych materiałów czy kosmetyki eko, w recyklingowych opakowaniach. Nie bez znaczenia jest unikanie plastiku (np. przy wyborze wody butelkowanej).

2. Inwestowanie w energię odnawialną i recykling
Korzystaj z odnawialnych źródeł energii. Panele słoneczne czy pompy ciepła – to inwestycje, które przyniosą korzyści nie tylko środowisku, ale i wpłyną na oszczędności. Goście docenią, jeśli pokażesz im, że Twoje hotel jest odpowiedzialne za środowisko.

3. Przykłady hoteli, które skutecznie wdrażają zrównoważony rozwój
Niektóre hotele już teraz wdrażają te rozwiązania. Weź przykład z liderów, takich jak hotele ekologiczne w Skandynawii, które oferują gościom w pełni zieloną ofertę – od wody pitnej w szklanych butelkach po naturalne środki czystości. Ekohotele w Polsce, takie jak Tristan Hotel & Spa w Kątach Rybackich czy Herbarium Hotel & Spa w Chomiąży Szlacheckiej, łączą nowoczesny komfort z dbałością o środowisko. Inwestują w rozwiązania takie jak energooszczędne systemy, recykling, wykorzystanie lokalnych produktów czy proekologiczne kosmetyki w SPA. Przykładem może być również Hotel Dębowy Biowellness & SPA w Górach Sowich, gdzie do produkcji potraw wykorzystywane są lokalne, organiczne składniki. Tego typu obiekty dają gościom nie tylko relaks, ale również poczucie, że ich pobyt wspiera ochronę naszej planety. Jest to ważne dla coraz większej rzeszy turystów.

Wellbeing i wellness – coś więcej niż SPA

Jeszcze kilka lat temu wellbeing oznaczał głównie dostęp do SPA. Dziś goście oczekują holistycznego podejścia – zdrowia fizycznego, psychicznego i emocjonalnego. I nie mam tutaj na myśli ostatnio popularnych balii, chociaż to też duży trend, lubiany przez Gości.

Nowe rozwiązania:

💡 Z komentarzy na grupach facebookowych dla hotelarzy wynika, że goście w Polsce coraz częściej pytają o diety roślinne i bezglutenowe. To sygnał, że wellbeing w gastronomii staje się równie ważny jak strefa SPA.

Technologia w hotelarstwie: Jak sztuczna inteligencja zmienia doświadczenie gości?

Technologia z każdym rokiem staje się coraz bardziej obecna w hotelach. W 2025 roku na pewno nie możesz jej zignorować, jeśli chcesz pozostać konkurencyjny. Jakie nowinki technologiczne będą miały największy wpływ na Twoich gości?

1. Automatyzacja procesów: od zameldowania po obsługę pokoju

Coraz częściej goście oczekują, że procesy w hotelu będą szybkie i wygodne. Automatyczne zameldowanie, klucze do pokoju w formie aplikacji mobilnej czy chatboty do kontaktu z recepcją to standard. To oszczędza czas i zwiększa komfort gości. Coraz popularniejsze stają się też kioski samoobsługowe, w których można dokonać płatności i zameldować się. Takie kioski prezentują też dodatkowa ofertę hotelu, np. proponując usługi SPA.

2. Chatboty i sztuczna inteligencja w obsłudze gości

Sztuczna inteligencja, zwłaszcza nowe - inteligentne chatboty, stały się ogromnym ułatwieniem w komunikacji z gośćmi. Dzięki nim mogą oni szybko uzyskać odpowiedzi na pytania o hotel, atrakcje turystyczne czy dodatkowe usługi, bez potrzeby kontaktu z pracownikami.

3. Inteligentne pokoje – pełna kontrola z poziomu smartfona

Jednym z najbardziej widocznych trendów w nowoczesnym hotelarstwie są inteligentne pokoje, w których goście mogą sterować wszystkimi udogodnieniami za pomocą własnego smartfona lub tabletu. Już w chwili zameldowania otrzymują dostęp do aplikacji, dzięki której kontrolują oświetlenie, klimatyzację, rolety czy multimedia w pokoju. To rozwiązanie zwiększa komfort i pozwala na personalizację pobytu – gość może ustawić idealną temperaturę jeszcze przed przyjazdem, wybrać ulubiony nastrój świetlny czy włączyć muzykę relaksacyjną. Co ważne, inteligentne systemy wspierają także ekologię – automatycznie regulują zużycie energii, wyłączając światło i klimatyzację, gdy pokój jest pusty. W Polsce coraz więcej nowoczesnych hoteli biznesowych i obiektów premium wprowadza tego typu udogodnienia, traktując je jako standard, który podnosi wartość oferty i wyróżnia na tle konkurencji.

4. Wykorzystanie VR/AR w marketingu hotelowym

Wirtualna rzeczywistość i rozszerzona rzeczywistość to narzędzia, które mogą urozmaicić ofertę Twojego hotelu. Wyobraź sobie, że goście mogą zwiedzić Twój hotel wirtualnie, zanim dokonają rezerwacji! To świetna forma promocji, która przyciąga uwagę.

Bezpieczeństwo i zdrowie gości: Nowe standardy w hotelach po pandemii

Po pandemii COVID-19 higiena i bezpieczeństwo stały się priorytetem. W 2025 roku goście będą oczekiwać, że hotele będą nadal dbać o ich zdrowie i bezpieczeństwo. Dlatego nie zapomnij informować ich o środkach jakie podejmujesz.

1. Wprowadzenie nowych norm sanitarnych
Goście oczekują, że hotele będą regularnie dezynfekować powierzchnie, szczególnie te, z którymi mają bezpośredni kontakt. Normy sanitarne będą nadal kluczowe. Pomyśl o wprowadzeniu stref bezkontaktowych, takich jak systemy samodzielnego meldowania czy zamknięte strefy dla pracowników.

2. Technologie wspierające bezpieczeństwo gości w hotelu
Systemy monitoringu, aplikacje pozwalające na zamawianie jedzenia bez potrzeby wychodzenia z pokoju – to wszystko zapewnia dodatkowy komfort i poczucie bezpieczeństwa dla gości.

Personalizacja doświadczeń gości: Jakie rozwiązania będą na topie?

Goście oczekują coraz bardziej spersonalizowanych doświadczeń. Tylko co to właściwie znaczy? Chodzi o to, żeby każdy gość czuł się wyjątkowo i miał poczucie, że jego potrzeby zostały w pełni zaspokojone. Może to obejmować takie rzeczy jak zaproponowanie specjalnych usług na podstawie wcześniejszych wizyt, dostosowanie pokoju do preferencji gościa (np. widok, temperatura, rodzaj poduszek), czy nawet oferowanie spersonalizowanych ofert i pakietów, które odpowiadają na zainteresowania gościa, takie jak wellness, turystyka czy kulinaria. Chodzi o to, żeby goście czuli, że hotel naprawdę dba o ich komfort i zaspokaja ich indywidualne oczekiwania. Dzięki technologii możesz zaoferować im wyjątkowe usługi, które sprawią, że poczują się wyjątkowo.

1. Technologie zbierania danych i analiza zachowań gości
Sztuczna inteligencja pomoże Ci zbierać dane o preferencjach gości, co umożliwi dostosowanie oferty do ich potrzeb. Na przykład, jeśli gość zawsze wybiera pokój z widokiem na morze, Twój system może zaproponować mu takie opcje przy kolejnej rezerwacji. Z tego co mi wiadome, póki co żaden program hotelowy nie posiada takich opcji, ale może warto podesłać taką propozycję?

2. Tworzenie unikalnych ofert dla różnych grup klientów
Dzięki analizie danych możesz oferować specjalne pakiety dla rodzin, par czy osób podróżujących służbowo. Dzięki temu Twoja oferta będzie lepiej dopasowana do różnych potrzeb i oczekiwań gości. Niektóre programy hotelowe posiadają możliwość wysyłki ofert pobytowych - czyli takich szablonów dostosowanych do danej grupy docelowej z wybraną datą i pokojem. Taką ofertę wysyła się szybko, a dane uzupełniają się automatycznie. Czyli, jeśli wiesz, że gość przyjeżdża z rodziną, wysyłasz ofertę dla rodzin - a szablon zachęca do dokonania rezerwacji prezentując np. atrakcje dla dzieci.

3. Wykorzystanie danych do personalizowania usług
Personalizacja to klucz do sukcesu. Dzięki systemom CRM i automatyzacji marketingu możesz dostarczyć gościom indywidualne oferty: od preferencji dotyczących jedzenia po organizowanie specjalnych wydarzeń.

4. Oferty zfokusowane na doświadczenia i emocje – nowy luksus w hotelarstwie

Jeszcze niedawno luksus oznaczał pięciogwiazdkowy standard i marmurową łazienkę. Dziś goście coraz częściej wybierają emocje i doświadczenia ponad sam standard.

Przykłady działań:

W Polsce widzimy rosnące zainteresowanie slow travel – goście wybierają mniejsze, butikowe hotele, w których znajdą bliskość natury i unikalne doświadczenia.

Automatyzacja jak największej liczby procesów

Automatyzacja procesów w hotelarstwie to jeden z kluczowych trendów, który zyska na znaczeniu w 2025 roku. Wraz z rosnącymi oczekiwaniami gości i rozwojem technologii, hotele będą coraz bardziej polegały na automatycznych rozwiązaniach, które usprawnią codzienną obsługę i poprawią komfort pobytu. Automatycznych, czyli jakich? Czyli takich, które do obsługi nie potrzebują człowieka, który kilka i generuje kod do zamka, a potem wysyła go do Gościa emailem. Jak najwięcej procesów powtarzalnych, będzie działa się "sama". Oto, jak automatyzacja będzie wyglądała w hotelach w 2025 roku:

Na rynku dostępnych jest coraz więcej aplikacji specjalizujące się w konkretnych automatyzacjach, np. Smarthotel do komunikacji z Gośćmi, Trustmate do zbierania opinii, Hotelspot do oferowania usług dodatkowych jako elektroniczny consierge. Takie systemy integrują się z hotelowymi PMS, zapewniając sprawną wymianę danych i sprawne działanie.

program hotelowy NFHotel

Design hotelowy - jakie zmiany dominują w wystroju wnętrz?

Nowoczesny design hotelowy będzie łączył estetykę z funkcjonalnością. Goście szukają komfortu i przytulności, ale także cenią innowacyjność.

1. Wzrost znaczenia przestrzeni wspólnych i zróżnicowanej oferty
Hotele nie będą już tylko miejscem do spania. W 2025 roku coraz większą rolę będą odgrywać przestrzenie wspólne, które będą służyć jako miejsca do pracy, spotkań towarzyskich i relaksu. Strefy coworkingowe, kawiarnie, a także strefy wellness będą ważnymi elementami oferty hotelu.

2. Ekologiczne materiały i minimalistyczny design
Goście będą szukać hoteli, które łączą nowoczesność z ekologicznymi materiałami. Drewniane meble, naturalne tkaniny, rośliny – to wszystko sprawia, że wnętrza stają się bardziej przyjazne środowisku i komfortowe.

3. Nowoczesne rozwiązania w wyposażeniu pokoi hotelowych
Pokoje hotelowe będą coraz bardziej wyposażone w nowoczesne technologie. Pomyśl o systemach sterowania temperaturą i oświetleniem za pomocą aplikacji, smart TV, a także o rozwiązaniach do ładowania urządzeń mobilnych.

Podsumowanie hotelowych trendów

Rok 2025 z pewnością przyniósł wiele zmian w branży hotelarskiej. Aby utrzymać konkurencyjność, hotelarze muszą wprowadzać innowacje w zakresie zrównoważonego rozwoju, technologii, personalizacji usług i designu. Nowoczesne technologie, ekologiczne rozwiązania i troska o zdrowie gości staną się kluczowe. Jeśli chcesz, aby Twój hotel odnosił sukces w nadchodzącym roku, warto już teraz zacząć wprowadzać zmiany, które odpowiadają na potrzeby współczesnych podróżnych.

Zacznij działać już teraz i spraw, aby Twój hotel stał się miejscem, które goście będą polecać!

Booking Engine - wszystko co musisz wiedzieć

Booking Engine czyli system rezerwacji online, to kluczowe narzędzie dla każdego hotelu, które umożliwia gościom zabukowanie pokoi bezpośrednio przez stronę internetową hotelu, bez pośredników jak agencje czy portale rezerwacyjne. To rozwiązanie nie tylko zwiększa marże, eliminując prowizje płatne pośrednikom, ale także poprawia doświadczenia gości, dając im kontrolę nad wyborem i personalizację swojego pobytu.

W dzisiejszych czasach, gdy większość interakcji z Gościem przenosi się do Internetu, kluczowe staje się, aby każdy aspekt obecności online Twojego hotelu był intuicyjny i efektywny. W tym kontekście, coraz ważniejszą rolę odgrywa zaawansowany system zakupu noclegów online, znany jako booking engine. Ale co dokładnie to oznacza dla Twojego hotelu i dlaczego warto zainwestować w nowoczesne rozwiązania w tej dziedzinie?

Co to jest Booking Engine?

Booking Engine to aplikacja komputerowa, którą integruje się ze stroną internetową hotelu. Umożliwia ona potencjalnym sprawdzenie dostępności pokoi, domku, apartamentu, sprawdzenia ceny, a następnie dokonanie rezerwacji w czasie rzeczywistym. System ten jest połączony z programem hotelowym (PMS), który aktualizuje dostępność pokoi na żywo, redukując ryzyko overbookingu.

Booking Engine

Jak wybrać Booking Engine?

Silnik rezerwacji online to jeden z głównych modułów systemów do zarządzania hotelem (hotelowym PMS). Jeśli więc posiadasz już taką aplikację w swoim hotelu, skontaktuj się ze swoim dostawcą. 

Integracja z Twoim oprogramowaniem hotelowym

Oczywiście możesz wybrać inne rozwiązanie, ale w takim wypadku upewnij się, że Twój Channel Manager w programie obiektu noclegowego posiada integrację z wybranym Booking Engine na stronie www, aby połączenie z kalendarzem rezerwacji odbywało się automatycznie. Bo przecież nie chcesz aktualizować dostępności za każdym razem, gdy wpadnie rezerwacja z Booking.com, telefoniczna, czy z innego kanału? Dlatego połączenie Twojego grafiku z programie z modułem Booking Engine jest kluczowe, dla sprawnego działania.

Wygląd i intuicyjność

Poproś dostawcę o kilka stron, na których zainstalowany jest moduł rezerwacji online. Zobacz jak wygląda, czy zachęca do dokonania rezerwacji pokoi? Czy interfejs i proces wyszukiwania jest intuicyjny i przejrzysty? Czy dobrze wygląda na urządzeniach mobilnych i można dokonać rezerwacji noclegów z dowolnego urządzenia? Na rynku są dostępne lepsze i gorsze rozwiązania, ale to, które wybierzesz będzie miało wpływ na zyski z rezerwacji bezpośrednich Twojego hotelu. Poświęć więc czas na sprawdzenie prostoty użytkowania takiego rozwiązania dla Twoich Gości.

Komfort dla użytkowników

Goście, dokonując rezerwacji poprzez booking engine powinni otrzymać powiadomienie o dokonanej rezerwacji. Ważne jest także, aby do utworzenia nowej rezerwacji użytkownik nie musiał się logować, zakładać konta. Takie dodatkowe kroki zmniejszają skuteczność, jaką ma silnik rezerwacyjny w pozyskiwaniu Gości. A przecież całość powinna być jak najprostsza i komfortowa. W prosty sposób Gość powinien mieć możliwość wyboru długości pobytu, liczby osób, zapoznać się z ofertą. W przypadku braku wybranego terminu, moduł powinien zaproponować inny, wolny.

Rabaty, pakiety specjalne, dodatki, promocje

Czy w silniku rezerwacji można wykorzystać kody rabatowe, jakie wysyłasz w newsletterach? Czy można stosować przekreśloną cenę na oferty specjalne, aby zachęcić Gości jeszcze bardziej do rezerwacji? A co z pakietami specjalnymi, czyli czymś, co wyróżnia Twoją stronę od kanałów OTA? Czy podczas rezerwacji Booking Engine ma możliwość dosprzedania czegoś turystom, np. śniadania, kwiatów do pokoju, zabiegu spa? To wszystko są opcje dodatkowe, które będą wpływać na wartość tzw. koszyka - czyli kwoty jaką Gość zostawi w Twoim obiekcie. Przeanalizuj wszystkie opcje bardzo dokładnie. 

Wsparcie wielojęzyczne i wielowalutowe

Aby przyciągnąć międzynarodowych gości, system rezerwacji pokoi powinien obsługiwać różne języki i waluty. To kluczowe dla hoteli, które chcą zwiększyć swoją rozpoznawalność i atrakcyjność na rynkach globalnych.

Wsparcie i serwis

Wybierając dostawcę systemu rezerwacji hotelowej online warto zwrócić uwagę na dostępność zespołu wsparcia technicznego. Dobry dostawca powinien oferować szybkie i skuteczne wsparcie w przypadku jakichkolwiek problemów lub pytań.

Możliwości dostosowania do strony

Silnik rezerwacji, który oferuje elastyczność w konfiguracji i dostosowaniu funkcji do wyglądu i specyficznych potrzeb hotelu, będzie bardziej efektywny w długoterminowym użyciu.  Musi być on zintegrowany z Twoją stroną www i tworzyć z nią spójną całość. Najlepiej jeśli jest to moduł wbudowany w stronę, a nie tylko sam widget.

Ile kosztuje Booking Engine?

Koszt wdrożenia systemu rezerwacji online może się różnić w zależności od wielu czynników i musisz wziąć kilka punktów pod uwagę.

  1. Koszt licencji/dostępu do modułu - najczęściej jest to jednorazowa opłata lub abonament opłacany co miesiąc.
  2. Koszt instalacji na stronie www - w zależności od skomplikowania Twojej strony i sposobu w jaki mogą się wyświetlać Twoje noclegi będzie to koszt od 200 do nawet 2000 zł i więcej.
  3. Koszt wdrożenia / połączenia z Twoim PMS.
  4. Rozliczenie za pozyskane rezerwacje - niektóre aplikacje hotelowe nie pobierają opłat za pozyskane rezerwacje, inne rozliczają się na zasadzie prowizyjnej - zazwyczaj jest to od 2 do 5% netto od kosztu brutto rezerwacji online. Teraz pewnie myślisz, czemu ktoś chce płacić prowizje za rezerwacje ze strony? Bo to nadal dużo mniejszy koszt niż koszt pozyskania z kanałów OTA i buduje Twoja rozpoznawalność i lojalność Gości, a także realizuje strategię direct booking. Na rynku są dostępne darmowe rozwiązania, ale mogą nie być wystarczająco skuteczne i nie mieć na bieżąco aktualizowanych funkcji.
  5. Prowizja za płatności online - zdecydowana większość dostawców, jak Dotpay, Przelewy24, PayU, Paypal,  pobiera prowizję od zrealizowanych płatności. Kwoty te wahają się od 1 do 3% (z tymże zazwyczaj jest to kwota płatności, a nie całości rezerwacji).

Ukryte koszty, o które warto  zapytać

Podsumowanie

Inwestycja hotelarza w dobrej jakości Booking Engine na swojej stronie może znacząco przyczynić się do wzrostu przychodów z rezerwacji bezpośrednich, a także poprawić postrzeganie marki hotelu przez gości. Kluczowe jest wybranie rozwiązania, które najlepiej odpowiada potrzebom Twojego obiektu, posiada obsługę płatności online, pozwala tworzyć oferty specjalne, jest polecane w branży hotelarskiej, balansując między kosztem a funkcjonalnością. I przede wszystkim takie idealne rozwiązanie, które skutecznie pozyskuje rezerwacje.